寒夜明灯 ——公司2016战略研讨会侧记

时近冬月，大邑口江山区溯风凛凛。11月9日深夜，位于花水湾数公里外的一个小山村附近，四川煤矿抢险培训中心的简易酒店三楼上，一间小屋依然亮着灯光，在寂静的寒夜分外显眼。

稍显拥挤的小屋内，我公司中高层管理人员正围坐一起，进行着热烈的讨论。原来，计划中一天的熊谷公司2016年度战略研讨会因议题需要深入论证而临时决定延期，于是放弃了价格较高的酒店转而移师此地继续深入探讨细分的议题。　　在宏观经济持续三年低迷并已成常态的大势下，公司高层前瞻筹谋，凭借厚实的资金、人才储备，加大智能化高端产品的全方位资源投入，依靠技术创新成功转型升级，继续占据产业高端。随着熊谷管道智能化自动焊接机组陆续批量进入漠大二线、陕京四线，以及俄罗斯、伊朗等市场开拓从初见端倪到稳步推进，公司走出低谷已曙光初现。

但面对专业市场狭窄，需求不确定性因素多的不利环境，如何将产品优势转化为市场、绩效优势？如何在细分产品、市场上谋篇布局，行稳致远？考验着管理者的智慧，也成为此次战略研讨会的主要课题。　　早在会前半个多月，熊总就依据SWOT战略分析工具向中高层管理者布置了研讨思路，让大家做足“功课”，因而，熊总首先主持对公司的强项/弱项/机会/风险进行了定性和量化分析论证：细分市场特征、规模、行业利润水平、成长性、竞争程度、自身优势匹配度……继而是与会者逐一的分析、见解和建议，其间不乏意见相佐、思维碰撞。

为开拓视野及激荡思路，还再次现场观摩学习了管理大师宋新宇先生的《赢在战略》讲座光碟相关内容。　　如果说战略决策就是选择做什么和不做什么，那么从宏观角度解析选择当然是基本战略，而这种战略选择又必须要以市场、产品的细化作为支撑。

次日一上午，研讨持续进行，从整体战略到具体产品逐一梳理，一个全新的近、中期战略规划越来越清晰的呈现出来，与会管理者心境豁然开朗。后来熊总亲自整理的会议纪要，完整地描绘出一幅稳健务实，但要跳跳脚才能实现的发展蓝图。　　事涉商秘，笔者就不在此赘述了。

战略决策统一了认识，明确了工作目标，大家对熊谷在今年绩效向好的拐点基础上，明年全面走出低谷充满信心，纷纷表示决心围绕新的目标努力付出。

近期，各部门开始着手传达会议精神，细分规划指标，逐点落实到位。熊谷人在经济新常态下厉兵秣马，怀揣强烈的愿望，向更高的目标再出发！

此次战略研讨会，就像䢺江寒夜的那盏明灯，照亮了我们的征程，更照亮了我们的心扉，给公司的发展史留下浓墨重彩的一笔，未来的发展趋势，将会验证这一切。